Accroître les ventes

L’accompagnement des commerciaux est à cheval entre l’accompagnement et le mentorat. En cas de besoin, nous apportons les conseils ou les connaissances nécessaires liées au métier de vendeur. En même temps, le commercial est contraint de s’engager et de progresser.

Selon les besoins, on privilégiera l’accompagnement en clientèle au travail en face à face de façon à offrir le meilleur feed-back et la meilleure progression aux commerciaux.

Thématiques d’accompagnement

Thèmes et situations

• Lancement de produit
• Nouveau secteur
• Développement commercial
• Freins
• Difficultés
  • Produit
  • Marché
  • Organisation…

Compétences

• Construire les outils :
  • Organisation personnelle
  • Ratios / Leviers de performance
  • Cycle de vente
• Motivation
• Problèmes d’éthique personnelle
• Communication et écoute
• Bilan de compétences (Prévoir un test préalable)…

Vie

• Équilibre vie professionnelle / vie personnelle
• Impact de la santé sur la pratique de la fonction et vice et versa
• Projet professionnel – Projet de vie
• (Ré)orientation de carrière
• Gestion du stress
• Combattre la procrastination…